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天博买球德尔玛登陆创业板“美好生活创想家”抢滩全球小家电市场

  天博买球5月18日,小家电领军企业德尔玛(301332,SZ)正式登陆深交所创业板,让A股高热度的小家电板块新增一员。德尔玛旗下运营“德尔玛”及“飞利浦”品牌,覆盖家居环境类、水健康类、个护健康类等多品类产品。

  秉承着“用产品改善生活细节,让用户提高生活品质”的使命和“多品牌、多品类、全球化”的发展战略,德尔玛以消费者需求为导向进行创新产品的定义和开发,打造符合新消费需求的创新家电产品,助力营业收入高速增长。2020年~2022年,公司营业收入分别为22.28亿元、30.38亿元和33.07亿元天博买球,年均复合增长率为21.83%。

  通过十余年的发展,德尔玛沉淀了丰富的互联网营销能力,已全面覆盖国内主流电商平台,同时致力于打造中国消费升级和核心制造优势出海双引擎增长模式。

  未来,德尔玛将借助资本市场平台,抓住新兴小家电高品质、高颜值、高性价比、健康生活的发展机遇,继续完善多元化品牌和产品矩阵,持续深耕产品研发、深化高性价比优势,把握小家电国内消费及出海市场蓬勃发展趋势,实现新的历史突破。

  回顾德尔玛的发展历史,在创立之初,德尔玛主要从事家电品牌的电商代运营业务,在积累丰富经验后,公司创始团队于2011年创立自主品牌“德尔玛”,凭借团队对互联网营销的深厚实战经验,公司销售额实现了快速增长。2014年,德尔玛开始逐渐自建产能,深度参与产品生产环节,为研产销一体化发展奠定了基础。

  2018年,德尔玛收购飞利浦水健康业务,逐渐实现通过多品牌覆盖多品类的业务布局。2019年以来,德尔玛抓住高效供应链能力优势,积极开拓境外销售渠道,实现境外销售额快速增长。2021年,公司获得了飞利浦品牌移动按摩产品独家授权,实现了产品品类的进一步延伸。

  经过多年的发展,德尔玛逐渐形成了销售体系、产品体系、制造体系融合的高效组织体系,并通过不同品牌覆盖不同品类产品,切入不同的消费场景。其中,“德尔玛”品牌主要覆盖吸尘清洁类、加湿环境类以及家居厨房类等家居环境类产品,“飞利浦”品牌主要覆盖水健康类及个护健康类等产品。

  2022年德尔玛家居环境类产品销售收入达15.48亿元,品类涵吸尘器、蒸汽清洁机、洗地机等。国内小家电行业蓬勃发展,其中消费者清洁需求日趋强烈,德尔玛目前逐渐聚焦吸尘清洁类产品,后续有望持续受益于行业高速增长趋势。

  2022年公司水健康类产品销售收入达到10.56亿元,2019~2022年均复合增长率达48.87%。伴随消费者水健康意识不断增强、更新换代产品需求以及三四线市场下沉发展等因素,德尔玛水健康类产品也将受到驱动,保持良好的增长。

  随着居民可支配收入的提高,消费者对于生活水平的追求也不断提升。小家电作为典型的可选消费产品,直接受益于消费升级红利。

  一方面,在消费升级需求驱动下,小家电企业不断优化和升级原有产品,小家电产品设计朝着高品质、高颜值、健康生活等现代化理念方向发展;另一方面天博买球,伴随80、90后人群逐渐成为新兴消费主力军,消费者对高性价比、高品质、高口碑的小家电产品购买意愿变强。高品质、高颜值、高性价比、健康等元素融合成为小家电行业发展新趋势。

  消费升级的同时还伴随着消费分级,这让小家电产品定位进一步分化。以国内吸尘器市场为例,外资品牌如戴森作为高端吸尘器占据金字塔塔尖的精品市场,中国品牌如德尔玛作为性价比吸尘器占据金字塔塔身的主流市场。消费分级代表了不同圈层消费者的偏好,主流人群依然偏好高性价比产品,小家电总体市场中主要销量仍然集中在高性价比产品上。未来,具有高性价比的小家电产品将更有能力抢占市场份额。

  “德尔玛”自有品牌以“设计、品质和性价比”为品牌理念,持续为用户提供一系列优质生活小家电,致力于通过产品改善生活细节,从细微处着手,满足消费者提升生活品质的美好愿望。

  在研发方面,德尔玛以消费者需求为中心进行研发和产品创新。公司高度重视消费者反馈,结合消费者在不同场景中对家电的使用需求和痛点,持续改善现有产品,并积极开发新产品。公司以线上销售为主,直面消费者,积累了多维度和多层次的用户需求信息、使用信息和反馈信息,公司基于对用户画像天博买球、生活方式和产品属性的深度洞察和多维度分析进行产品研发,不断推出高性价比、高颜值、创新型的家电产品。

  在供应链方面,德尔玛背靠珠三角这一制造业重镇,当地完善的产业链为公司奠定了坚实发展基础。中国作为世界制造工厂,具备先进的小家电制造能力、完善的人才储备、齐备的小家电产业链集群和高效的小家电产业供应链,形成了珠三角集群天博买球、长三角集群以及环渤海集群等领先的产业链集群,集群内涌现出众多小家电品牌。基于强大的制造能力天博买球、完善的产业链集群和高效供应链,中国小家电行业有望代表中国制造走向全球,输出中国核心优势,将中国供应链优势带来的低成本、高性价比产品带向全球,成就企业的第二增长曲线。

  除了供应链优势外,渠道创新也加速了中国品牌出海的进程,一方面,国外市场电商占比持续提升,另一方面专业的跨境贸易商、专业跨境电商、专业品牌出海服务商等为中国品牌提供多模块、一站式出海服务,打通境外销售的各个环节,帮助品牌企业建立自身的境外销售渠道。

  中国企业在出海渠道升级趋势下,经历了前期代工和自建渠道,在自身实力与外部环境方面都已夯实出海基础。中国小家电自主品牌目前积极利用供应链优势,围绕境外消费者需求,持续进行产品研发和品牌升级,在自身实力与外部环境方面做好了成建制、大规模出海的准备。

  德尔玛对出海也胸有成竹,并取得了显著成果。公司建立了专业的境外销售运营团队,不断健全丰富境外销售网络,与欧洲、亚洲、南美洲的境外客户建立了良好的合作关系,并通过在亚马逊开设直营店面向境外销售。

  同时,公司获得了飞利浦品牌包括净水器、热水器、智能卫浴、移动按摩等产品在内的飞利浦品牌独家授权,持续发力境外市场,在中国香港、欧洲、北美等成立分支机构,并逐渐布局大型商超、百货、零售等渠道,逐步建立完善的境外销售体系。

  目前,德尔玛的境外市场已经覆盖中国香港、巴西、韩国、俄罗斯、乌克兰、印尼、日本、泰国等地区。2020年至2022年,德尔玛自有及授权品牌在境外的销售额分别为2.32亿元、4.41亿元和4.46亿元,复合增长率为38.58%,出海进展顺利。

  未来,德尔玛将稳步推进品牌出海。首先,公司将以自有团队优势和天然的供应链优势打造境外快速上新能力,实现产品快速进入目标国家市场;其次,公司将持续打磨核心产品,在亚太、东欧地区的核心国家市场建立起核心品类竞争优势,占据相关品类一定的市场份额;之后,公司将进一步深化境外渠道布局,在线下渠道端开拓当地国家的核心商超渠道,在电商平台端持续布局各国各地区核心的电商平台。 文/肖雪

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